salesVIKING_Ship Icon

Partner Sales

Deshalb solltest du auf Reseller setzen...

Dein Vertrieb besteht aktuell aus Onlinevertrieb und klassischem Direktvertrieb? Bestimmt hast du dir schon einmal gewünscht, zusätzliche Multiplikatoren in der Hinterhand zu wissen. Firmen und Unternehmen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung für dich mitverkaufen? Vielleicht kooperierst du bereits mit einigen Re-Sellern? Hier lässt aber womöglich die Aktivität zu wünschen übrig? Trifft eine der beiden Problemstellungen zu, dann wird es Zeit, mit uns darüber zu sprechen…

Egal, ob du schon Reseller hast oder erst mit dem Gedanken spielst, mit Resellern zu arbeiten: Wir empfehlen dir unbedingt auf Wiederverkäufer zu setzen und solche für dich zu gewinnen! Es ist deine BESTE Option, um nachhaltig zu wachsen. Richtig aufgebaut wirst du mehr Umsatz durch Reseller erwirtschaften, als du selbst im Unternehmen generieren könntest, unabhängig davon, wie groß dein Vertriebsteam ist. Indirekt erweiterst du durch die Reseller dein Vertriebsteam mit externer Personenstärke. Jedoch gehört viel Know-how dazu, um die Aufmerksamkeit anderer Unternehmen zu gewinnen. Umso mehr, wenn du möchtest, dass sie dein Produkt mitverkaufen. Die perfekte Motivation, konzeptionierte Schulungen und ein abgestimmter Fahrplan bilden die zentralen Grundlagen für DEINEN garantierten Erfolg.

Was du bei Reseller- Modellen beachten musst...

Verständnis und Planung sind die halbe Miete

Hast du noch keine Reseller in petto, sehen wir uns zuerst gemeinsam dein Business an. Wir klären, ob ein Reseller-Modell für dich überhaupt Sinn macht. Wenn ja, prüfen wir, welches Vertriebsmodell für dich passt. Ob als direkte Wiederverkäufer oder nur als Vermittler auf Provisionsbasis. Wir sehen uns auch gemeinsam an, welche Branchen und Unternehmen für dich als Wiederverkäufer interessant sind.

Zusätzlich checken wir, welche Unterlagen du an deine Vertriebspartner übergeben musst und welche Anforderungen du an DICH und deine Wiederverkäufer zu stellen hast. Wichtig ist, dass du Verständnis für das Business deines Partners hast. Wir empfehlen dir auch Aktivitätenpläne zu erstellen. Das steigert die Produktivität und die Erfolgschancen drastisch. Mein Team und ich begleiten dich beim gesamten Aufbau eines Reseller-Modells. Wir betreuen dich laufend, um dich kontinuierlich zu verbessern.

Bringe deine Reseller wieder auf Vordermann

„ … Viele Wege führen nach Rom…“

Es sind eigentlich immer wieder die gleichen Probleme, die wir zu hören bekommen. Für dich ist es schwierig, die Wiederverkäufer bei Laune zu halten. Der Fokus der Reseller liegt offenbar nicht auf deinem Produkt, da es nur ein „Nebenprodukt“ ist, ein Zusatzdienst für eine Software oder ein Zusatz- oder Mitnahmeprodukt im Handel. Dementsprechend generierst du auch nicht viel Umsatz über Reseller. In manchen Fällen hat der Partner sogar selbst keinen Direktvertrieb und somit keine Möglichkeit, dein Produkt mit zu verkaufen. Oder fehlen dem Reseller die Ressourcen, um dein Produkt in größerer Auflage anzubieten und zu verkaufen? Womöglich ist es aber auch nur ein Vorwand und die Bequemlichkeit des Wiederverkäufers steht deinen Verkaufsambitionen im Weg? Am liebsten wäre es dem Reseller, würdest du dein Produkt selbst beim Kunden anbieten, trotzdem möchte er aber mitverdienen.

 

Eines schicken wir vorweg: Ein Produkt ist immer nur so gut, wie es dein Reseller zu erklären, zu verstehen und zu verkaufen vermag. Er muss zu 100 Prozent hinter deinem Produkt stehen und sich auch mit der Materie auskennen. Fehlt bei deinem Reseller die Identifikation mit deinem Produkt, wirst du wenig bis gar keinen Erfolg im Verkauf durch den Wiederverkläufer vorweisen.

Gemeinsam zeigen wir dir, wie du deine Reseller für dich und deine Produkte begeistern kannst. Wir erläutern dir, welche Aspekte der Wiederverkäufer an deinem Produkt kennen muss und wie du mehr Umsatz durch Wiederverkäufer generierst. Wir zeigen wir, wie du gemeinsame Aktivitätenpläne erstellst und so deinen Reseller rasch und einfach beim Verkauf unterstützt, was der Reseller über dein Produkt unbedingt wissen muss und wie du mehr Umsatz durch den Wiederverkauf erwirtschaftest. Wir erläutern dir wie du gemeinsame Aktivitätenpläne erarbeitest. Und last but not least zeigen wir dir, wie du die Kunden deines Vertriebspartners auf dein Produkt aufmerksam machst und welche Möglichkeiten dein Partner hat um dein Produkt mitzunehmen, um euren gemeinsamen Erfolg zu skalieren.

Du willst ein Reseller Modell Aufbauen?