Messetraining

Damit die Messe ein Erfolg wird

Wusstest du, dass es bereits zu Zeiten der Wikinger wichtige Handelsmessen gab? Handelsreisen waren für die Wikinger-Kaufmänner und Seeleute wichtige Bestandteile ihres Lebens. Das hat sich bis heute nicht geändert…

Der große Tag

Eine Messe ist für dich als Unternehmer eines der Höhepunkte des Jahres. Teilweise bist du als Aussteller bei mehreren Messen pro Jahr. So ein Messestand kostet viel Geld. Für die Standgebühr sind vier- bis fünfstellige Beträge nicht ungewöhnlich. Kosten für einen auffälligen und dekorativen Messestand sowie Goodies für die Messebesucher kommen häufig noch zusätzlich auf die Rechnung. Du organisierst Snacks und Getränke, weil du deine Kunden und Interessenten verwöhnen möchtest. Informative Speaker Slots auf der Hauptbühne oder in den Nebenräumen sollen Besucher auf dein Unternehmen aufmerksam machen. Du erstellst mit deinen Mitarbeitern Broschüren, Flyer, organisierst die Logistik und den Aufbau vor Ort. In Summe bereitest du dich mehrere Wochen für das Event vor.

Dein Ziel: Du möchtest Kunden gewinnen und deine Bestandskunden auf der Messe beeindrucken und begeistern. Auf das Wichtigste hast du aber vergessen. Die Mitarbeiter zu motivieren und zu coachen. Sie sind dein Aushängeschild, sie sind es, die deinen Messeauftritt zum Erfolg verhelfen können! Wir helfen dir und deinen Mitarbeitern mit unserer professionellen Sales-Viking-Verkaufsberatung!

Das Wichtigste: Vorbereitung für die Mitarbeiter

Nicht Mitarbeiter, sondern nicht gemachter Umsatz kosten dich Geld!

Sobald du in der Firma darüber sprichst, auf einer Messe teilzunehmen bricht insgeheim das große Seufzen bei deinen Angestellten aus. Bist du schon einmal selbst als Besucher einer Messe durch die Hallen gegangen und hast Mitarbeiter auf den Ständen beobachtet. Wichtig wäre es, wenn die Standbetreuer mit interessierten Kunden Gespräche führen und alle dabei Spaß haben. Stattdessen lungern viele am Verkaufspult herum, spielen desinteressiert mit dem Handy oder kauen gelangweilt und unmotiviert irgendwelche Snacks. Kommt dir das bekannt vor? Achte bei deinem nächsten Messebesuch darauf. Es gibt viele mittelmäßige Stände wie diese und wenige Gute! Doch bei den Guten tummeln sich auch zumeist die Besucher. Trau dich einen Stand zu betreten und warte ab was passiert. 90 Prozent aller Standbetreuer werden mit der Floskel „Hallo, kann ich Ihnen helfen?“ an dich herantreten. Und in genauso 90 Prozent der Fälle antworten die meisten Personen „Nein danke – ich schaue nur ein wenig durch.“ Erinnert dich diese Beschreibung an deinen eigenen Messestand? Wenn ja, empfehlen wir dir unser ausführliches Messecoaching vor dem nächsten Messetermin!

Erfolgreiche Messen und zufriedene Kunden

„…dann ist die Messe gelesen…“

Häufig werden für einen Messestand keine professionellen Vertriebsmitarbeiter eingesetzt, sondern Mitarbeiter aus dem Büro oder der Verwaltung. Aber selbst bei professionellen Vertriebsmitarbeitern konnten wir die nachfolgenden Phänomene in der freien Messewildbahn bereits häufig beobachten: Unsicherheit, Nervosität, Desinteresse und somit schlechte Verkaufsgespräche.
Viele Mitarbeiter wissen nicht, wie Kunden richtig anzusprechen sind oder warten darauf vom Interessenten selbst angesprochen zu werden. Hier spielt intrinsische Motivation eine wichtige Rolle. In unseren Messetrainings geht es vorwiegend darum deine Mitarbeiter für die Messe zu motivieren. Vergleiche das pulsierende Leben am Hamburger Fischmarkt mit dem häufigen Trott einer x-beliebigen Fachmesse. Der Sales Viking macht deine Mitarbeiter zu richtigen Verkaufsprofis. Lebendig, charismatisch, motiviert! Und deine Leadliste wird mit unserer Verkaufsberatung prall gefüllt sein…

Gewinnspiele, Goodies und die alte Leier

Sei anders! Stich aus der Masse heraus!

Hast du für die nächste Messe wieder ein tolles Gewinnspiel vorbereitet? Es soll dazu dienen potenzielle Kunden, also Leads zu generieren? Das ist wie Brotkrümel vor Tauben zu streuen. Sobald die Brotkrümel weg sind, sind die Tauben weg. Was hängen bleibt, ist unterm Strich ernüchternd.

Mach es anders, als alle anderen! Wenn du auffallen willst, musst du anders sein als alle anderen auf der Messe. Wenn du auf einer Messe Umsatz machen möchtest, stelle die richtigen Fragen. Verstricke dich nicht in stundenlange Gespräche, die am Ende eventuell sogar ins Leere führen. Hinter dir laufen eventuell hunderte potenzielle Kunden vorbei die du verpasst. Arbeite effektiv. Erstelle einem Plan. Sammle hochwertige Kontakte, generiere gute Leads. Mach Termine. Als Firmenchef – mach eine Challenge unter den Mitarbeitern oder versprich sogar Boni. Gerne helfen wir dir bei deinem Messeauftritt und trainieren deine Mitarbeiter kurz vor der Messe.
Wie agiert und denkt ein Sportler der auf das eine große Turnier hinarbeitet? Er ist gewillt sich dort sich voll reinzuhauen und alles zu geben! Wir trainieren dich und deine Mitarbeiter darauf ein Messeprofi zu werden. Der Sales Viking bringt euch auf Kurs und gemeinsam entern wir die nächste Messe!