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#training

Der 5-Phasen-Verkauf

Training so speziell wie du

Als Vertriebsmitarbeiter im B2B Business ist es deine tägliche Aufgabe neue Kunden zu gewinnen. Du entscheidest dabei wieviel Zeit du dafür aufwenden möchtest. Mit etwas Psychologie und Wissen statt Intuition wird dein Erfolg schnell durch die Decke gehen.

Gründe für ein
Sales Training

  • Mehr Umsatz

    Du möchtest deine Abschlussquote und damit deinen Umsatz steigern.

  • Wissen statt Intuition

    Du bist zwar kein schlechter Verkäufer, dennoch machst du viel aus dem Bauch heraus. Du weißt das da noch mehr geht. Jetzt möchtest du wissen wie es Profis machen.

  • Vom Farmer zum Hunter

    Bislang warst du eher ein Beziehungsmanager als ein Verkäufer. Du möchtest nun aktiv auf Kundenjagd gehen und brauchst dafür das richtige Werkzeug.

  • Verhandlungstaktiken

    Du möchtest im Finale punkten und den Sack öfter zumachen. Dazu brauchst du ein paar Tricks und psychologisches Wissen.

  • Du verlierst Geld

    Zu viele Angebote verlaufen im Sand und du verlierst täglich Geld aufgrund Deals die du einfach nicht machst.

  • Besserer Verdienst

    Als Vertriebsmitarbeiter wirst du meist Leistungsbezogen bezahlt. Sprich du erhältst Provisionen. Du willst mehr verdienen, also muss du mehr verkaufen.

  • Struktur im Verkaufsgespräch

    Du möchtest lernen, wie man ein Verkaufsgespräch richtig führt. Der psychologische 5-Phasen-Verkauf ist die Königsdisziplin der Wikinger. Durch Struktur in deinem Verkaufsgespräch wirst du nicht nur sattelfest, der Kunde kann fast gar nicht mehr anders als den Vertrag zu unterschreiben. 🙂

  • Ein- und Vorwandbehandlung

    Lerne nicht nur Ein- und Vorwände zu erkennen. Wir stärken deine Rhetorik und machen dich schlagfertiger.

  • Potentiale nutzen

    Damit erfährst du vielleicht zusätzlichen Nutzen deiner Kunden und kannst mit Up- & Crossselling schnell den Umsatz deines Unternehmens steigern.

salesVIKING_So funktionier psychologischer Verkauf

Das bekommst
du bei uns

  • 100% individuelle Trainings

    Wir passen das Training den Wünschen und Zielen deines Unternehmens an. Dabei gehen wir ganz gezielt auf dein Trainingsniveau bzw. das deines Teams ein.

  • 100% interaktives Training

    Du bist 100% aktiv dabei und trainierst live. Verkaufssimulationen mit Videoaufzeichnen bringen Praxis ins Training und reflektieren deinen Erfolg.

  • 100% Live-Training

    Wir kommen zu dir ins Unternehmen oder trainieren im Sales Viking Trainings-Center

  • B2B und B2C

    Egal ob deine Kunden Unternehmer oder Endkunden sind. Wir bringen dein Verkaufsteam auf Vordermann.

  • Bewährte Methoden

    Wir greifen gesamt auf über 35 Jahre Know How zurück. In mehr als 16.500 selbst geführten Face to Face Kundenterminen haben wir unsere Methoden entwickelt und perfektioniert.

  • Von Profis für Profis

    Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung kennen wir deine täglichen Herausforderungen. Unsere langjährig erprobten Methoden garantieren dir einen schnellen und vor allem nachhaltigen Erfolg.

  • Praxisnahes Training

    Wir passen unsere Trainings immer an dein Unternehmen, deine Produkte und Dienstleistungen an.

  • Förderung deiner Stärken

    Du wirst deine Fehler nicht nur beginnen selbst zu erkennen. Du wirst von Tag zu Tag stärker. Auch über das Training hinaus. Wir fördern deine Potentiale und Stärken.

Interessiert?

Individuell & praxisnahe. Wir passen jedes Training individuell an dein Verkaufslevel, deine Produkte und Dienstleistungen, sowie deine Wünsche und Ziele an. Wir bringen dir Schritt für Schritt die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs bei und trainieren dich zur Perfektion.

Das sind die
Inhalte des Trainings

  • First get to know

    Wir starten mit einer kurzen Vorstellung über dich und dein Unternehmen. Damit wir verstehen was dein tägliches Business ist.

  • Pains & Needs

    Erzähle uns was du deiner Meinung nach gut machst im Verkaufsgespräch und wo du unsere Unterstützung brauchst. Sag uns auch, was dein persönliches Ziel des Verkaufstrainings ist.

  • Eye Opener

    Unser Eye Opener soll dir zeigen worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Damit startet dein Verkaufstraining zu 100% anders als du es erwartet hättest.

  • Ist-Stand-Analyse

    In einer Verkaufssimulation, die wir auf Video aufzeichnen, sehen wir uns gemeinsam an, ob sich die Realität mit deiner Einschätzung deckt. Gemeinsam analysieren wir auf welchem Level du dich befindest.

  • Gegenprobe

    Wir drehen den Spieß um, machen eine zweite Verkaufssimulation, in der wir dir zeigen, wie wir dein Produkt verkaufen würden.

  • Die 5 Phasen

    Nun erlernst du in mehreren Tagen, die einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs.

  • Zwischen-Simulationen

    Nach jeder Phase simulieren wir ein Verkaufsgespräch, um die Theorie in die Praxis umzusetzen und das gelernte zu festigen.

  • Ein- und Vorwandbehandlung

    Du lernst den Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand. Diese zu erkennen und wir erarbeiten gemeinsam mögliche Ein- und Vorwände deiner Kunden, sowie die notwendigen (Gegen-)Argumente.

  • Käufertypen

    Du kannst jedes Produkt und jede Dienstleistung dieser Welt auf bis zu 8 verschiedene Varianten, exakt abgestimmt auf die 8 Käufertypen verkaufen. Und das Beste: Der Kunde merkt es nicht. Psychologie vom Feinsten.

  • Tips & Tricks

    Wir verraten dir wirklich jedes Geheimnis. Das Ziel ist, dass du mit einem Schlüssel in der Hand unser Training beendest und selbstsicher in den Arbeitsalltag zurückkehrst.

  • Verkaufssimulationen

    Training, Training und noch mehr Training. So perfektionieren wir deine Verkaufstechnik

  • Q&A

    Ob in der Gruppe oder im Einzeltraining hast du auch über das Training hinaus immer die Möglichkeit uns Löcher in den Bauch zu fragen. Wir werden keine Frage offen stehen lassen.

  • Begleitung (Joint Visits)

    Damit du nicht vom Weg abkommst begleiten wir dich noch ein Stück. Wir fahren beispielsweise inkognito mit zu deinen Kundenterminen (Joint Visits) oder vereinbaren regelmäßige Auffrischungstermine. Damit treiben wir dein Können auf die Spitze.

Interessiert?

Du willst mehr wissen
über unsere Trainings?

Hier verraten wir dir regelmäßig Tipps und Tricks rund um Sales, die dich und dein Business vorwärts bringen.
Viel Spaß beim Lesen!