Kalt gehen (17/2/2)

Kalt gehen, die 17/2/2 Methode

Kalt gehen (17/2/2) Die hohe Kunst im Vertrieb Du kennst das bestimmt. Du möchtest bei genau diesem Unternehmen einen Termin. Leider wirst du immer wieder bereits am Telefon abgewimmelt. Du hattest nicht die Chance, den richtigen Ansprechpartner zu überzeugen oder einen Verkaufstermin zu vereinbaren. Ein anderer Punkt ist, dass du als Außendienstmitarbeiter einen vollen Terminkalender […]

Partner Sales

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Partner Sales Deshalb solltest du auf Reseller setzen… Dein Vertrieb besteht aktuell aus Onlinevertrieb und klassischem Direktvertrieb? Bestimmt hast du dir schon einmal gewünscht, zusätzliche Multiplikatoren in der Hinterhand zu wissen. Firmen und Unternehmen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung für dich mitverkaufen? Vielleicht kooperierst du bereits mit einigen Re-Sellern? Hier lässt aber womöglich die […]

Joint Visits

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Joint Visits Besuche mit dem Sales Viking deine Kunden! Wenn wir im Verkaufstraining von Nachbetreuung sprechen, kommst du an sogenannten Joint Visits nicht vorbei. Joint Visits sind gemeinsame Besuche beim Kunden. Nach zusammen ausgearbeiteten Strukturen, dem erlernten psychologischen 5-Phasen-Verkauf und den vielen Trainings ist es nun wichtig, das Erlernte direkt beim Kunden umzusetzen. Dabei sind […]

Messetraining

Messetraining mit dem Sales Viking

Messetraining Deine Mitarbeiter entscheiden, ob die Messe ein Erfolg wird. Wusstest du, dass es bereits zu Zeiten der Wikinger wichtige Handelsmessen gab? Handelsreisen waren für die Wikinger-Kaufmänner und Seeleute wichtige Bestandteile ihres Lebens. Das hat sich bis heute nicht geändert… Eine Messe ist für dich als Unternehmer eines der Höhepunkte des Jahres. Teilweise bist du […]

Lassen Sie mich eine Nacht darüber schlafen

salesVIKING_Lassen Sie mich drüber schlafen

Lassen Sie mich eine Nacht darüber schlafen! So kommst du doch noch zum Abschluss Diesen Satz hast du im Vertrieb bestimmt schon tausend Mal gehört. Es ist auch einer der gebräuchlichsten Vorwände von Kunden. Und nicht nur du kannst diesen Satz nicht mehr hören. Aber hast du dich eigentlich schon einmal gefragt, was dieser Satz […]

Telefontraining für Customer-Service Mitarbeiter

salesVIKING_Telefontraining für Customer Support Mitarbeiter

Telefontraining für Customer Service Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser […]

Telefontraining für Back-Office Mitarbeiter

salesVIKING_Telefontraining für Backoffice Mitarbeiter

Telefontraining für Backoffice- Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen […]

Telefontraining für Vertriebsmitarbeiter

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Telefontraining für Vertriebs- Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen“? Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen […]

So funktioniert psychologischer Verkauf

salesVIKING_So funktionier psychologischer Verkauf

Der 5-Phasen-Verkauf Verkaufen mit Psychologie Im B2B-Vertrieb bist du immer auf der Suche nach neuen Kunden. Täglich hast du mehrere Kundentermine. Deine Abschussquote ist gar nicht mal soooo schlecht. Aber du weißt, da geht eigentlich noch mehr. Und damit hast du Recht. Jedenfalls, wenn (ja, es gibt ein Wenn …) du bereit bist,  deine Strategien zu […]